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天津电梯广告里的心理学常识
浏览: 发布日期:2019-03-26

        广告要取得好的效果,离不开对广告受众心理的理解和把握。任何广告,只有满足受众的心理需求才能被认可,从而实现广告的预期目的和效果,天津电梯广告也不例外。我们对电梯广告涉及到的心理学进行了分析,希望帮助您更好地把握电梯广告投放。
 
  1、为什么要在狭窄的电梯空间做广告
 自我防卫机制:心理学专家表示,1.2到2.1米为社交场合和陌生人之间的安全距离,一旦安全距离被破坏,就会使人产生不安全感而出现心理失衡。因而在狭窄的电梯里把注意力放到电梯广告上,以转移和陌生人的社交压力。
 
 天津电梯广告里的心理学常识
 
  2、为什么说电梯电视广告投放精准
狄德罗效应(配套效应):在用大数据对这个问题进行解答后,可以使用心理学上的狄德罗效应(配套效应)作为补充解释。这一理论由美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔提出,是一种常见的“愈得愈不足效应”,指在没有得到某种东西时,心里很平稳,而一旦得到了却不满足。消费者会自觉地把一个商品与更多的商品联系起来,产生配套的效果,否则就会觉得不协调。
 
 3、为什么一支广告不宜重点太多
   奥卡姆剃刀定律:14世纪英格兰的逻辑学家奥卡姆的威廉提出了这个定律,又称为“简单有效原理”,主张避重趋轻、以简御繁。用户在电梯里停留的时间有限,所以广告传递的重点应该集中发力,着重在某一个特点上影响受众心智,只要用心讲清楚产品最突出的一个优势,广告就已经成功了一半。
 
 天津电梯广告里的心理学常识
 
  4、为什么要找对KOL
罗森塔尔效应:读书的时候,很多人都有这样的经历,如果喜欢一个老师,学习他的课时就会更认真努力,取得比较好的成绩。如果接收到来自老师的鼓励和希望,那门课也会学得比较好。这在心理学上叫做罗森塔尔效应。指的是教师对学生的殷切希望能戏剧性地收到预期效果,学生会因为对教师的热爱与钦佩而朝教师的期望去发展。
 
 5、为什么强调“产品到家”
罗森塔尔效应:懒惰心理是人类共同的弱点之一,但懒惰心理并不都是消极的,它也会刺激人类开动脑筋,发明种种替代人类劳动的工具。运用到电梯电视广告上,则要尽可能节省用户选择和操作上的步骤,越替用户省事,越能获得用户的好感。我们强调“产品到家”正是为了在心理上缩短用户和产品的距离,让用户不但可以懒,而且心安理得的懒。
 
 天津电梯广告里的心理学常识
 
6、为什么广告喜欢用“数据”说话
社会认同心理:心理学家研究发现,在人们无法做出判断的时候,总是倾向于认同群体的选择。在广告中强调数据,正是对此理论的运用。
 
   一定程度上,好的广告人都是心理学高手,他们不一定是心理学专家,但几乎都深谙受众心理分析之道。电梯框架广告虽然是新生的广告载体,但投放背后也有心理学理论可循。除此以外,心理学也能对广告投放中的一些常规问题,提供新的解题思路。
 
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